不動産業界における「広い土地」の定義と特徴

広い土地を売りたいとお考えの方は「広すぎるから売りづらくて困っている」「500坪以上もある土地を相続してしまい、高額な相続税が払えない」など所有していることが大きな負担だと感じている方だと存じます。

一方、不動産業者目線で考えた場合「広い土地」を買い取ることは大変魅力的に映ることが多いです。不動産業者が考える広い土地を買い取るメリットは、次のような点が挙げられます。

不動産業界視点で考える「広い土地」のメリット

上記に挙げたメリットはいずれも転売メリットが大きいとも言えるでしょう。広い土地の売主から購入し、新たな商品開発をして再販売することで大きな利益を生み出し売上を創出することができます。

一方で、広い土地は購入者が限られるため、売却に時間がかかるデメリットがあります。

仲介業者を通して売却する

広い土地を仲介で売却する際は、信頼できる不動産業者選びが重要です。仲介での売却は市場価格で売却できるメリットがあります。一方で土地が広い分、高額な手数料が発生するデメリットもあります。また、広い土地を購入できる人は限られているため、成約に時間がかかりやすい特徴があります。価格面にこだわりすぎると売れ残るリスクも生じます。よって、売却仲介を検討する場合は多角的な視点で選択することをおすすめします。

仲介業者による売却の特徴

売却仲介は、不動産業者が仲介役となり、一般の購入希望者に土地を売却する方法です。主に居住用の土地を探している個人の方々が買主となります。仲介業者は不動産流通機構が運営する不動産データベース「REINS」を活用し、条件に合う物件を探し出して購入希望者へ紹介します。

広大な土地を販売する際は、土地の魅力を最大限にアピールすることが重要です。そのため、担当の仲介業者は効果的な広告手法を用いて、土地の存在を広くお知らせします。看板の設置やインターネット広告など、多彩な媒体を活用し、土地の露出を高めます。また、土地の特徴を活かした開発プランをご提案することで、購入者の興味を引き付けます。

不動産業者（デベロッパー）に買い取ってもらう

買取の特徴

買取は、不動産企画・開発業者が直接土地を購入する方法です。業者は居住用・事業用を問わず、幅広い物件を探しています。転売ビジネスを行っているため、利益を生み出せそうな土地であれば積極的に買い付けます。

そもそも不動産買取業者（デベロッパー）とは？

不動産買取業者とは、その名のとおり不動産を買い取る事業を行っている業者のことです。買い取った後の不動産は、再建築・リノベーション・リフォームなど大きく手を加えた上で再販売し、利益を生み出しています。

また、不動産買取業者は様々な専門性を備えていることが大きな特徴だと言えます。買取業者は各社それぞれ求める不動産が異なり「築30年以上の中古マンションだけを買い取る業者」「築年数の古いアパートを専門に仕入れている業者」など、それぞれのニーズが違うことが大きな特徴だと言えます。

仲介業者を通じて広大な土地を売却するメリット・デメリット

不動産買取業者（デベロッパー）へ売却するメリット・デメリット

広い土地を買い取ってくれる不動産業者を見つけることで、スピーディーな売却が可能です。買取のメリットは、仲介手数料が不要なことや、売却までの期間が短いことです。デメリットとしては、市場価格よりも低い金額になる可能性があります。

不動産買取業者（デベロッパー）に土地を売却するメリット

買取のメリットは、スピーディーな売却が可能なことです。業者が興味を示せば、最短3日で成約するケースもあります。また、土地に生えている草木の管理も全額業者負担で処理してくれます。

不動産買取業者（デベロッパー）に土地を売却するデメリット

デメリットは、売却価格が相場よりもやや安めになる点です。ただし、恵まれた立地にある土地の場合は売却仲介と同等の価格を提示してくる業者が出てくる可能性もあります。土地の価値を知りたいなら、まずは買取業者へ査定を依頼されることをおすすめします。

仲介業者で広い土地を売却するる場合、通常何ヶ月かかりますか？

土地の売却期間は、土地の立地や価格、市場動向によって異なります。一般的には3ヶ月から6ヶ月程度が目安です。ただし、広い土地の場合は潜在的なニーズが低いため、成約が難航することが多いです。売却期間を短縮するためには市場ニーズの調査はもちろん、魅力的な価格設定や効果的な広告宣伝が必要です。したがって、速やかな売却を目指すためには売主様が売却価格へご理解いただくこと・仲介業者の行動力・市場ニーズのいずれも欠かすことはできません。また、市場ニーズが低いと想定できる場合は買取業者への売却も同時にご検討されることをおすすめします。

仲介の場合、広い土地の売れ残る可能性はありますか？

正直申し上げて広い土地は需要が限られるため、売れ残るリスクがあります。売れ残り期間は土地の条件によって異なりますが、半年以上、長い場合は一年以上に及ぶることもあります。あまりに長期間売れ残っている場合は不動産仲介業者が利用している物件データベース「REINS」ですぐに判明してしまうため、業者は「この土地は何か理由があって、売れないんだな」という印象を抱き、積極的に扱おうとしない傾向があります。そのため、なるべく売れ残りにならないように売主様もさまざまな観点から、売却方法を検討する必要があります。

土地が広いとどんなデメリットがありますか？

広い土地のデメリットは、管理コストが高いことや、購入者が限られることです。大規模な土地は、草刈りや樹木の手入れなど、維持管理に手間とコストがかかります。また、広い土地は購入希望者が少ないため、売却に時間がかかるリスクもあります。弊社では、これらのデメリットを踏まえ、お客様に最適なアドバイスを行います。土地の分割販売や、管理コストを抑える方法などをご提案し、デメリットを克服するお手伝いをいたします。

広大な土地を買取業者に売却後に分割が行われる場合、その費用は売主負担ですか？

売却先が不動産買取業者の場合、多くの費用が買取業者が全額負担します。土地売却後に買取業者が分筆を行い、再販売するケースではその費用は全額買取業者が支払います。よって、売主様が分筆に関する費用を請求されることはありません。

長期間売り出している土地が広すぎるせいか、売れません。買取ならすぐに成約できますか？

不動産買取業者は常に魅力的な物件を探し求めています。業者の考える「魅力的な物件」とは、購入目的に対する立地が良いこと・再販売時の集客力があること・利益率が見込めることなどが挙げられます。これらの条件に合致した土地であれば、仲介で売れ残っている物件だとしても早期売却が十分に見込めます。ただし、買取業者への売却は相場よりも安くなるケースがほとんどです。早期売却を最優先にするなら、売却価格を譲歩いただく等、売主様側のご協力も欠かすことは出来ません。